拉萨新励成说服力销售课程

• 第一阶段
• 第二阶段
• 第三阶段
• 第四阶段
• 第五阶段
• 第六阶段

• 说服心理学
  说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。
• 和谐关系建立
  如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。
• 顾客需求分析、解决
  和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!N：把握好时间；E：揣摩客户的满足点；A：改进当初的对他的猜测，得出答案；D：把握问题关键，追踪最终决定者；S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！
• 竞争对手分析
  开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
• 成交技巧
  最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
• 做好顾客服务
  已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！

师资汇聚，大机构才有的实力

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蔡晨希 / 新励成认证讲师

说服力销售讲师

上课热情活跃，有感染力，擅长提升：当众讲话、说服力销售、Disc沟通。

刘倍 / 新励成认证讲师

说服力销售讲师

上课大气幽默，落地性强，擅长提升：当众讲话、说服力销售、心理素质。

武梦诗 / 新励成认证讲师

说服力销售讲师

上课优雅，有亲和力，擅长提升：社交礼仪、当众讲话、说服力销售。

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